“我身边起码有80%农药企业已经进军新型肥料市场了。”日前,在山东举办的多场全国性农资会议上,专家企业家们均如此提及。在他们看来,一场从山东开始的农药企业涉足新型肥料(生物有机肥、缓释肥、配方肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂等)领域的变革战,正悄然向全国铺开。而变革的背后,是目前有着高达400亿元、5年后预计为1000亿元市场需求诱导的结果,也是同质化竞争和市场不景气背景下,药企寻找突破的必然选择。而不少前辈们已喝到头啖汤,更是加速了深圳诺普信、山东科赛基农、上海悦联等农药企业进军的步伐。
然而,对要涉足新型肥料的药企来说,除了自练内功培养好团队外,找准切入点、定位好产品和作物同样非常重要,否则很快会陷入另一场同质化竞争的尴尬中。
千亿诱惑
谈起新型肥料市场,许多农资从事者显得信心十足。山东科赛基农控股有限公司作物分公司总经理王寿刚表示,一直以除草剂为主业的科赛基农,2010年进入新型肥料市场,目前年销售量已在一千万元左右。
来自山东省土壤肥料工作总站的统计数据显示,近年,国内化肥市场需求大约徘徊在5600万吨、4800亿元左右。有些肥料品种出现下降,有30%复混肥、70%BB肥厂已经转产。但包括缓释肥、生物有机肥、配方肥、叶面肥、水溶肥、土壤调理剂等新型肥料,却呈现迅猛发展之势。其中发展不到5年时间的缓释肥,年市场销量已达110万吨,商品有机肥也有250万吨/年、生物有机肥50万吨/年,总价值已经追平农药,突破400亿元。
据了解,仅山东一省水溶肥年需求量就达30万吨,价值17亿元。受益于此,早10年涉足新型肥料,特别是水溶肥、叶面肥、冲施肥等市场的企业,现在多数已赚到了头桶金。资料显示,国内的青岛苏贝尔、江苏龙灯、诺普信等已经进入年销售量亿元以上第一梯队,而北京雷力、北京新禾丰、青岛海大、中化化肥、潍坊乐多收、曹州农化、广州先益农、江门杰士和国外的美国施可得、英国海德鲁、美国世多乐、美国鹏沙、德国圃乐特等企业,则已挤身5000万左右的第二梯队。
山东省土壤肥料工作总站站长高瑞杰表示,国内新型肥料的发展才刚刚起步,在国家利好政策的推动下,预计在未来的五年,市场容量将达1000亿元。
天然联系
受此大蛋糕吸引,许多农药企业纷纷进军,并多挤入年销量一千万元左右的第三梯队。
继科赛基农2010年进军之后,另一家具有典型代表意义的企业要数山东胜邦绿野化学有限公司,其主营传统的除草剂产品,也于2010年进军水溶肥和有机无机肥市场,并在广东和新疆扎稳脚跟。
而老牌农药企业上海悦联也终于抵挡不住诱惑,于2011年初创立了上海悦威植物营养科技有限公司,并在2012年初,推出一整套果蔬平衡施肥、营养补充“靓”字系列叶面肥产品。
王寿刚介绍,他身边80%企业均已涉足新型肥料市场,“最开始在山东,然后慢慢引起其他省份跟风”。对于个中缘由,王寿刚认为除了是新型肥料市场蛋糕吸引的结果外,也是农药行业自身发展的必然。他说,农药与新型肥料渠道重合,卖农药顺带卖肥,能带动公司业绩。对此,高瑞杰表示赞同。他说,药企与新型肥料企业具有天然联系:互相增效;喷施方法相同,可混配使用;而利用农药制剂技术还可提高新型肥料生产水平。
高瑞杰还介绍,新型肥料的发展已经写入“十二五”发展战略,针对当前化肥施用过量(亩均用量达42.4斤,世界是8斤,是美国的3倍、欧盟的2.5倍)造成的土壤污染严重、耕地质量变差等现状,国家已调整施肥策略,鼓励多施生物肥、缓释肥、配方肥、水溶肥、土壤调理剂等新型肥料。
不过,亦有不少资深农资专家认为,农药市场连续几年毫无见涨,在缺乏原创性和竞争力产品的支持下,企业想突破增长瓶颈,才不得不瞄准更有市场潜力且门槛不太高的新型肥料市场。
有人甚至认为,在目前农药专利产品大都受外企、特别是有种子业务的外企控制的情况下,防止其利用产品和种子优势,将农药产品使用设计在种子阶段,而发展新型肥料产业,也不失为稳妥的一招。
背后风险 不过,蛋糕虽大却非伸手可得。
在高瑞杰看来,一个农药企业进军新型肥料市场,首先要解决好切入点和产品定位问题。他说,新型肥料多达10种,仅水溶肥一类,就分大量元素、中量元素、微量元素、有机酸、微生物提取物、多肽和甲壳素水溶肥料,功能涵盖营养型、增效型和抗逆性三种;而产品定位则涉及产品是用在大田还是经济作物上。如果定位不清,很可能刚从农药泥潭中拔出,就陷入另一场同质化竞争尴尬中。毕竟,单水溶肥一项,全国正式登记的生产单位就有3000多家,品种4000多个。厂家数量已经高出农药近千家。
他认为,药企应选择联系紧密的产品,且中高端、高技术含量、不易被仿制的,并主攻花卉、草坪、蔬菜、果树等经济价值高的作物市场。
此外,王寿刚认为还需解决谁卖的问题。他说,用农药团队和网络销售肥料,虽然能节省很多费用,但弊端也不少。第一农药业务员先考虑的是卖药;其次,农药业务员不够专业,也会影响肥料上量。他表示,现在科赛基农的做法是省内肥料业务全部由新组建的肥料团队操作,而省外市场,则主要走农药网络,“但改成肥料团队,是迟早的事”。上海悦威也没有完全用原班人马,而是加入了一些有肥料销售经验的新员工。
中国农业大学土肥专家陈清认为,卖农药与卖肥料还是有区别的,如果不能建立新的团队,起码得对原班人马进行必要的培训,内容包括肥料基本知识和相关作物营养认识。

还未出世,便遇“尴尬” 近日,一种新兴农资产品
——“药肥”,以尴尬形象进入人们的视野,一时间吸引了各方人士的目光。
5月26日,央视财经频道曝光:… 还未出世,便遇“尴尬”

国家发改委发布低价药清单并有条件允许药企自主定价后,国内首家宣布拟对公司低价药品种进行提价的上市公司花落广东。广东嘉应制药20日晚间公告称,拟对公司进入《国家发展改革委定价范围内的低价药品清单》的12品种进行提价。而在此之前,广东制药龙头白云山也对外披露公司有超过300个品规入围低价药清单。由于资本市场此前一致看好低价药的提价效应,受提价消息刺激,嘉应制药股价昨日大涨超过6%.不过,南都记者也注意到,由于粤版低价药落地政策尚未出炉,包括嘉应制药在内,业内多个药企私下依旧对于提价的幅度和效果持谨慎态度。

科技世界网     发布时间:2018-06-04    医药网6月4日讯 一药企15亿多被卖了!
近日,远大医药公布公告,非全资拥有附属公司远大医药斥资15.513亿元人民币,向运佳远东卖方购入上海运佳黄浦制药100%股本权益,收购代价将会由集团以现金支付。

即开型体育彩票“顶呱刮”的王牌产品——头奖奖金达100万元的“点石成金”在广东上市以来,销售热度一直不减,东莞和深圳相继中出50万元二等奖,但100万元头奖一直不肯揭开神秘面纱。随着全国其他省市的百万大奖得主陆续亮相后,广东首个“顶呱刮”100万元大奖千呼万唤终出来,饮得头啖汤的幸运儿是来自深圳的幸运彩民许先生。

近日,一种新兴农资产品
——“药肥”,以尴尬形象进入人们的视野,一时间吸引了各方人士的目光。

威尼斯手机版娱乐场,嘉应制药某产品达400%提价空间

首次买“点石成金”即中100万

5月26日,央视财经频道曝光:广西北海市福城镇、南康镇及合浦县西场镇等一些种植甘蔗的农民,从去年开始购买使用了一种叫“谷歌”的药肥,结果致超过2000亩使用“谷歌”药肥的甘蔗田遭受重大损失,保守估计普遍减产五成以上,亩平损失近千元。

“公司的低价药提交方案已经交由销售部门去制定方案,方案最终将交由公司高层批准,会在近期披露。”嘉应制药副总经理、董事会秘书黄康民昨日接受南都记者采访时说。

据了解,广东省首个“点石成金”百万大奖的产地,是位于宝安区宝城前进一路8区新安湖花园F座新云轩友谊书城A14铺的体彩02272销售点。

“李鬼”出场,害人不浅。药肥如此尴尬出镜,让众多关注者不禁愕然!

据黄康民介绍,目前国内上市公司还没有其他公司正式提出要对低价药进行提价,嘉应制药是首家。

周末加班,对于很多打工族来说是家常便饭。上周六,业务员出身的许先生刚好去宝安公司分部执行公干,加完班之后已经是晚上7时多了,随后他便来到公司楼下的体彩02272销售点去购买彩票。当看到投注站门外张贴的“点石成金”宣传海报时,许先生才知道“顶呱刮”又有新玩法了,而且头奖史无前例地达到100万元!当时许先生心中即涌起一股购买的冲动,于是就马上就掏40元买了两张。第一张刮开并没有多大收获,当他以为第二张也极有可能“打水漂”时,就发现第10个数字“42”竟与其中一个中奖号码一致,更不可思议的是,刮开下面的奖金区,一个显赫的数字就呈现在他眼前,“¥1,000,000”?此前从未中过100元以上大奖的许先生当场懵了,赶快将票拿给销售员帮忙核对,没想到销售员比他还激动,“中了,中了,你中了100万元啊!”就这样,首次购买“点石成金”的他幸运地成为广东省首个“顶呱刮”百万大奖得主!

药肥是“药”还是“肥”?市场上有真正的药肥吗?能放心使用吗?这些问题成了人们关注的焦点。农民开始关注,业内开始沸腾,监管部门无法淡然。

“由于公司本次入选该《低价药品清单》的产品原来在市场的销售价格较低,与按产品的日均费用标准计算的销售价格差异较大,根据”通知“精神,公司拟对以上产品进行提价。”在20日晚间的公告中,嘉应制药如是解释拟对12个低价药品种进行提价的原因。

6月23日一大早,许先生带着自己的老婆和两个亲戚一起来到深圳市体彩中心兑奖,谈起奖金用途时,许先生表示会先把老家的房子翻修下,然后会给家里的老人一笔钱,让他们可以安度晚年,其他的可能打算去做点小生意,同时也会继续一如既往地支持“顶呱刮”,支持体育彩票,支持公益事业。

“说是肥料吧,它又不同于普通的肥料,添加了农药成分。说是农药制剂吧,却又是肥企登记产品。”省植保总站副站长童军也有点犯糊涂。他坦言,从目前的药肥市场来看,“谷歌”药肥浮出水面,只是药肥市场乱象的冰山一角。“市面上几乎没有真正的药肥,出现在市场上的药肥都是假的。都是肥企“忽悠”农民购买的花招,是一种促销手段。

依照公告,嘉应制药本次提价将涵盖重感灵片、消炎利胆片、板蓝根颗粒、理中丸、补中益气丸、通宣理肺丸、橘红丸、牛黄解毒丸、银翘解毒丸、银翘解毒颗粒、六味地黄丸、霍胆丸等12个品种。

预计百万巨奖陆续有来

药肥还没真正出世,就被“李鬼”所“黑”。这到底是一个什么样的农资产品?

南都记者查询2012年版广东药品招标中标结果显示,上述12个品种有入围的品种,其最小品规的单价都低于10元。而嘉应制药在是年的招标中,仅理中丸等极少数品种入围2012年广东招标,以理中丸为例,10丸/盒规格的最高临时零售价仅为4
.5元。倘若依照国家发改委对低价药的定义,中药和西药的日费用分别不高于5元和3元即可以入围低价药。那么,依照“一次1丸,一日2次”的理中丸通行的服用方法,理论上,目前日费用不到1元的嘉应制药理中丸存在超过400%的提价空间。

据体彩中心的工作人员介绍,“点石成金”的最大卖点是头奖奖金高达100万元,开创我国即开型彩票奖金纪录。虽然每张20元“价格不菲”,然而一票20次的中奖机会,相当于每一刮只需1元,而且中奖率高,返奖率达到65%,平均中奖率更达34.99%,因此受到广大彩民的热烈追捧。虽然广东省首个100万元大奖被刮出,但由于不少其他销量不及广东的地区皆中出了不止一个百万巨奖,如新疆便已经揽3个100万元大奖,因此预计广东的100万元巨奖仍会陆续有来,市面上的“点金成金”的含金量还是非常高。

据了解,药肥是一种新兴的农资产品,这种产品是指农药与肥料充分均匀地混合在一起,既能防治农作物病虫草害,又能给作物提供养分,被视为未来农药发展方向,在国外研发技术已比较成熟。美国已经申请的药肥品种就在200种。

不过,南都记者也注意到,黄康民昨日在回应记者提价幅度的问题时,则显得比较谨慎,其表示:“提价不会很大”。$pager$

据了解,“点石成金”以金色为设计主色,玩法方面简单有趣,有号码、“金币”、“人民币”、“金砖”四种中奖标志。票上印有5个中奖号码和20个“你的号码”,如果“你的号码”与任一中奖号码相同,或者刮出“金币”标志,就可以赢得下方所示的奖金;若刮出“人民币”标志,还可赢得所示奖金的5倍;刮出“金砖”标志,更可赢得刮开区内所示20个奖金的总和。

最近几年,“药肥”在我国的一些地方出现。“可生产技术很不成熟,只是在试验、示范阶段,市面上是不准销售的。”童军说。

示范效应或催生提价浪潮

广东已筹9900万赈灾款

目前湖北市场虽然没有查处案例,但是不代表就没有生产和销售药肥现象。省农业厅执法总队队长彭开怀表示,药肥没有生产技术标准,没有相关文件规定可以生产和销售。凡是发现市场有销售的,必查处。目前查处的依据,据称是今年2月我省出台的耕地质量保护条例。

“对现行政府指导价范围内日均费用较低的药品,取消政府制定的最高零售价格,在日均费用标准内,由生产经营者根据药品生产成本和市场供求及竞争状况制定具体购销价格”。这是嘉应制药提价的政策依据。

另悉,经有关部门批准,从2008年7月1日起到2010年12月31日止,“顶呱刮”即开型彩票公益金中央部分全部用于汶川地震灾后重建。截至6月20日,广东省“顶呱刮”已筹集赈灾公益金9900万元,代表南粤彩民为地震灾区人民重建家园献上了自己的一份心意。

大多数农民不知“药肥”为何物。受农村新报记者调查的农民几乎众口一词:“不清楚”、“不了解”、“没用过”。有的甚至以为“药肥一体化”施用技术和方法,就是药肥。不过大多数农民表示,如果真有这种既能防病虫害,又能培肥地力,还能减轻劳动强度的农资新品,还是非常乐意使用的。

随着嘉应制药首开先河,有市场分析人士昨日就指出,此次嘉应制药提价拉开了低价药涨价序幕,或引起业内外广泛关注。

猛炒“药肥”事出有因

今年5月8日,也就是国家发改委公布低价药清单的当天,白云山即发布公告称,根据通知中所附的《国家发展改革委定价范围内的低价药品清单》,白云山及属下企业(含控股子公司与合营企业)共有超过300个品种入选,其中包括复方丹参片、板蓝根、消渴丸、阿莫西林等销售过亿元的品种,还包括消渴丸、障眼明片等4个独家品种。

其实,“药肥”这一概念一直被某些肥企猛炒。在持续低迷的肥市,药肥这个“农资新品”的出现,对于某些肥企来说,无疑是“救命稻草”。于是,一些不具备资质、不具备技术实力的中小肥企便动起了歪心思,炒作起
“药肥”概念。

如期有心宝丸等产品纳入低价药品清单的广东太安堂药业,则在低价药清单草案公布后,即对财经媒体表示:“太安堂做心宝丸多年,已经有了一定的市场规模,我们现在还计划寻求提价空间”。

有利可图是某些肥企猛炒“药肥”的根本动力。部分肥企大钻法律法规的空子,在肥料中违法添加某种农药,根本不作试验、示范,就向农民推销。有的肥企则是借生产药肥的名义,偷工减料,减少肥料的有效成分,以降低成本。更有甚者,完全不添加有效成分,做无本的买卖。如这次的“谷歌”药肥,标注的是48%生物肥苏云金杆菌,检测成分居然为零。据了解,减少一个如P、K这样的成分,一吨可降低生产成本150元,10个含量一吨就减少成本1500元。据省质检局公布的今年第一季度化肥省级专项监督抽查质量严重不合格企业及其产品名单显示,不合格的26个批次化肥产品中,一半以上都是有效养分不够。

提价效果待考

彭开怀透露,在他们查处的案件中,肥企偷减养分非常严重。标注11个的,查出来只有5~6个,标注30多个的,实际只有十几个。对这样的情形,他们执法也很无奈:“只能是行政处罚,金额也只是货值的1~3倍。不移交司法,起不到震慑作用。”

“这意味着相关品种将得到更加广泛的应用,有助于公司拓展产品市场,更好地提升盈利空间。”这是嘉应制药公告中对本次提价的成效预估。

省农业厅执法总队和省植保总站均表示,从监管层面来讲,一是药肥在我国研发还处于初期的研发、试验、示范阶段,对药肥产品的生产还无国家标准和行业标准,均注册为企业标准。二是在市场监管中,管理交叉,技术不足,执法难度增大。部分药肥产品有效成分含量较低,很难对这些产品进行分类和检测。如果不是厂商自己说添加了什么农药成分,做定向检测分析,确实很难检测出来。

不过,该一位接近嘉应制药的药企高管昨日则私下向南都记者表示,嘉应制药提价是否能带动业绩,还要看销售收入是否能因此提升。

培育市场 规范迫在眉睫

来自国家食药监总局药品数据库的数据显示,嘉应制药此番提出拟涨价的12个药品全部为非独家品种。其中板蓝根颗粒的批文最多,全国多达1036个,六味地黄丸也有660个批文,批文数低于100的仅有3个品种,其中,银翘解毒颗粒75个批文,藿胆丸24个批文,重感灵片4个批文。由于广州市花城制药厂目前已归属广药白云山旗下,嘉应制药拟涨价品种中批文数量最少的重感灵片也将直面与白云山的竞争。藿胆丸仅在广东,就将面临白云山旗下王老吉药业和花城制药厂,以及华润三九、太安堂等一众广东本土药企的竞争。

“定向配肥配药是未来农业发展的一个方向。但目前我国的药肥市场非常不成熟,技术缺乏规程,监管缺乏相关法律法规。”业内人士呼吁,药肥行业规范刻不容缓。

中国医药企业管理协会会长于明德,则对提价成效持谨慎的态度。在于明德看来,绝大多数低价药是同品种多家生产,竞争十分激烈;不同药品品种之间有较强的相互替代性,除极少数专利药品外,想独霸市场取得支配地位几乎是不可能的。

据专家介绍,生产药肥需要较高的技术实力和配套设施,需要肥企和药企的深度合作。“农药不可随意作为添加物。”童军在接受农村新报记者采访时,反复强调农药行业是一个特种行业,没有专业技术的加盟和指导,不要随意在其它农资中添加农药成分。

数据

他指出,任何一个农药产品都有很强的针对性的,就是使用不当,也会发生药害。6月4日,江陵县城河镇农民反映,当地近2000亩秧苗发生药害。植保部门估计是除草剂使用不当所致,可能是用于旱地的除草剂用于了水田。现在只能改种,而改种,当地农民又害怕改种作物受影响,目前植保站正在为他们作土壤检测分析。

倘若依照国家发改委对低价药的定义,中药和西药的日费用分别不高于5元和3元既可以入围低价药。那么,依照“一次1丸,一日2次”的理中丸通行的服用方法,理论上,目前日费用不到1元的嘉应制药理中丸存在超过4
0 0 %的提价空间。

农药是一个特定的农资,就拿除草剂来说,用于旱地的除草剂不能用于水田。用于北方的,也许就不适用于南方,专用的,不能普用,用于靶向作物的,不是靶向作物就不能随意用。如一种只能用于短季玉米的专用除草剂,用于其它作物,就容易产生药害。

采写:南都记者 马建忠 实习生 程千千

因此,药肥的生产,需要制定严格的规程和相应的技术标准。童军建议:“一种药肥产品,一定要经过相应的试验、示范、验收,方能在市场定向推广销售。”

完善相应的法律法规,培育健康的市场,是促进药肥这个新兴农资产品得到广泛应用的有效保障。如登记事务应协同负责,尤其应该尊重农药主管部门的意见。据童军介绍,从现实来看,药肥大多登记在肥企名下。“这里面有一个利益之选。在肥企登记一个产品,几千元就可搞掂,而一个农药登记产品,费用高达200来万元。费用相差之悬殊,药肥厂商自然选择在肥企登记。”

他建议,在药肥标签上,既要标示药,也要标示肥;既要实行农药登记,也要实行肥料登记;严格完善准入制度,从源头上为农民把好关,市场在创新,相应的监管也应该与时俱进,为新兴产业撑起一片天。

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