5月15日,浙江省电子商务促进会副会长兼秘书长陈福棣出席云集微店两周年庆典,并代表浙江省电子商务促进会进行发言。在发言中,陈福棣宣布,浙江省电子商务促进会将支持云集作为主要发起单位,牵头成立浙江省电子商务促进会社交电商专业委员会,以推动全省社交电商行业向规范化、制度化、标准化和品牌化发展。

6月30日,在浙江省商务厅、浙江省民政厅领导的到会指导下,浙江省电子商务促进会换届大会暨第二次会员代表大会在杭州召开。此次换届中,云集、阿里巴巴等企业成为浙江省电子商务促进会副会长单位,云集也在此次换届中成功连任副会长单位。

图:云集将向浙江大学捐赠1000万元

威尼斯手机版娱乐场,有平台类型,自然也会有自营公司,类似京东自营模式的微电商也将兴起。他们吸引用户的方式与京东类似,自营正品、品类丰富,用户体验更好,普遍将采用社交分享返利的形式来获取流量。其中比较有特色的代表企业是云集微店,虽然从名称上来看它与微店、萌店类似,但运营模式有着显著不同。

云集微店是云集共享科技有限公司旗下企业,是一家从事电子商务平台研发、运营的移动互联网公司。云集微店是在共享经济背景下成立的社交零售平台,于2015年3月创立,同年5月APP正式上线。
作为一款手机开店的
App,云集微店通过云端资源的共享,提供商品、物流、IT、培训、售后等服务,让普通人也能够轻松开展网上零售工作。

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大会还为浙江省电子商务促进会社交电商专业委员会进行揭牌。云集作为该专业委员会的主要发起单位,从浙江省电子商务促进会新任会长卢成南手上接过专业委员会牌匾。

10月25日,云集共享科技有限公司(以下简称“云集”)向浙江大学教育基金会捐赠仪式在浙江大学求是大讲堂举行。社交电商领导者云集将向浙江大学教育基金会持续十年共计捐赠1000万元,设立“浙江大学教育基金会管理学院云集社交零售基金”,支持浙江大学商学学科建设。

首先,云集微店采取自营模式,实际的销售主体只有一家,权责明确,实现销售主体责任与微店主社交关系的剥离,更能保障消费者权益。其次,其销售的是主流品牌商品,消费者可在网上轻松与其他电商对比商品信息,与经营高价低质的微商坚决划清界线,有效地增强了消费者的购物信心。再次,云集微店提供统一的客服服务,顺丰和亚马逊+的标准化物流服务,购物体验与主流电商基本相同。再次,加盟店主更类似经纪人,每个店主到商品库自主选择商品上架,无须承担存货风险;最后,开设有钻石专区,商品价格低于市场一大截,但只开放加盟店主购买,无法上架转售,应该算是微店主的专属福利。

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众所周知,大力发展电子商务产业已经是浙江省经济发展中的重要战略方向。去年年底发布的《浙江省电子商务产业发展“十三五”规划》中指出,到2020年,浙江全省将实现电子商务交易额超5万亿元,网络零售额超过2万亿元,年均增长21%。同时,力争通过五年时间将浙江建设成为全球知名电子商务企业集聚区、全国电商应用和创业创新先行区、国际电子商务模式创新和标准引领区,为浙江省推进供给侧结构性改革,实现低水平供需平衡向高水平供需平衡的跃升提供重要支撑。

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云集向浙大捐赠1000万元

如此细细看来,云集未来目标其实不是京东,而是更接近美国costo超市,主打品质和性价比,且只对会员开放。但同时又给用户开通了分享赚取佣金的特色功能,最终达到了“自用省钱、分享赚钱”的目的。

而传统的零售店和电商淘宝店,只是销售渠道和用户范围的差别,都无法避免压货、库存、销售的过程,零售店和网店对资金和人力都有较大要求,卖家开店,也就默认承担了滞销、商品过季、资金周转不开、甚至赔钱关店的风险。资金、人力以及上述风险,都提高了开店售卖商品的门槛,我们也能能发现,很多人都有开店的意愿,也有比较明确的想法(卖零食、卖服装等),但奈何种种限制和担忧,始终无法迈出进货开店的那一步,“很多人想,很少人做”。

陈福棣在发言中表示,“浙江省电子商务促进会一直支持电子商务新思维、新模式的探索与发展。社交电商基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售,是新型电子商务的重要表现形式之一,具有广阔的市场发展前景。”

云集代表钱舜尧上台接受“社交电商专业委员会”牌匾

现场,浙江大学副校长罗卫东,管理学院院长魏江,浙江大学党委办公室、校长办公室副主任李磊,云集CEO肖尚略、COO胡健健、总裁特别助理万枝等嘉宾共同出席了捐赠仪式。浙江大学校长助理、教育基金会秘书长胡炜现场主持。

由于同时解决了消费者的购物保障和微店主风险两大痛点问题,云集微店自成立后发展迅速。今年双11,云集微店首次参与就取得了不错的成绩。11月10日上午,云集微店在15分钟内就销售了11万套美妆产品素野多肽赋活修护套装,销售额达2200万元。目前云集微店已经拥有80万以上会员店主,月销售额突破了3亿元。

云集依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权,保证商品的高性价比;

而云集微店作为社交电商行业的领军企业,通过创新的“手机开店”模式,进一步降低电子商务行业的创业门槛,短短两年内月销售额已达3亿元,其可控规范的商业模式也为业内所瞩目。

据悉,新成立的“社交电商专业委员会”,旨在打造一个既有专业能力、又有市场影响力、可以发挥行业引领作用的行业组织,将进一步实现行业优势资源互补,有效加强行业自律监管,为全行业的可持续建立完善的标准规范体系,支持政府做好各项市场监管与服务工作,引领行业健康有序发展。

浙江大学副校长罗卫东在现场致辞中表示:“此次捐赠人民币1000万元支持浙江大学建立社交零售研究中心,体现了肖尚略作为青年企业家的社会责任感以及对教育的理解和支持。我们将会把这份理解转化成源源不断的动力,努力培养一流的人才队伍,建设一流的商学学科,在社交零售大数据、供应链管理、现代经营方式转型等方面,以一流的科研成果引领行业的创新与发展,回报肖尚略校友及其领导下的云集对浙江大学的关心和支持。”

12月12日,云集微店在京召开新闻发布会,宣布完成今年社交电商领域最大的一笔A轮融资2.28亿元。本轮融资由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投,泰合资本担任独家财务顾问,创下了今年社交电商领域的融资新纪录。在资本寒冬之下,云集微店能获得如此大笔的投资,不仅代表了资本方对企业运营和未来前景的肯定,也是投资界对社交电商自营模式的认可。

大量店主通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量;

今年三月份,商务部电子商务司骞芳莉司长一行在杭州调研电子商务发展情况时,便特地走访考察了云集微店,并表示,“政府将持续对新兴的社交电商进行研究,云集微店的发展经验十分宝贵,对政府的政策制定、促进社交电商规范发展有重要的参考价值。”

云集负责人表示,未来,云集将积极履行浙江省电子商务促进会副会长单位的责任,在促进会的指导监督下,规范自身运营,携手品牌聚力,推动协作共享,助力消费升级,为建立更加规范、有序、可持续的社交电商新零售之路贡献力量。

图:浙江大学副校长罗卫东致辞

终端消费者看到商品信息在云集下单,由云集官方完成配送、售后;

作为行业领导者,云集微店此次牵头成立社交电商专业委员会,意在通过此举推动全省社交电商行业向规范化、制度化、标准化和品牌化发展。

威尼斯手机版娱乐场 4云集独特醒目的“小云鸡”快递盒

仪式现场,浙江大学副校长罗卫东与云集创始人兼CEO肖尚略,代表双方签署捐赠协议书。罗卫东代表浙江大学接受捐赠,并为肖尚略颁发捐赠证书和铭牌。

订单完成后,店主从云集获得提成收益。

“社交电商是个新兴行业,成立专业委员会能帮助这个行业变得更加规范,让遵守规则的玩家突围出来,这样才能让这个行业持续健康地为社会创造价值。”肖尚略表示,“云集微店发展到今天,已经算是这个行业跑得最快的公司,所以这也是我们应该主动承担起来的社会责任。”

作为由社交驱动的精品会员电商,云集于今年5月3日登陆美国纳斯达克,仅仅四年发展壮大成为行业领头羊。2018年,云集实现GMV达227亿元,同比2017年增长136.46%。截至2019年3月末,云集已经拥有会员数量超900万。

图:罗卫东为肖尚略颁发捐赠铭牌

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此外,大会还表彰了部分对浙江省电子商务做出贡献的企业和个人,云集被评为“电子商务老字号企业·五年”,云集创始人兼CEO肖尚略、云集高级副总裁张铁成荣获“突出贡献先进个人”称号。

肖尚略在现场致辞中表示,“在社交零售领域,云集是先行者,也是探路者。目前积累了相当多关于社交零售行业以及供应链管理、社群管理的知识和经验,因为是新兴行业,所以这些知识和经验都是全新的,或许可以帮助和推动社交零售理论研究,也是我们希望从学术层面对这个行业做的一些贡献。我们今天来支持社交零售研究中心的建设也是基于这个愿景。”

能够看到,在这个流程中,云集和店主作为两个关键节点分别连接厂家和消费者,形成了“厂家-云集-店主-消费者-云集-店主”的良好闭环,在这个闭环销售的过程中,各个角色都有所收益:

图:云集CEO肖尚略致辞

厂家:厂家拓宽了销售渠道和销售范围,尤其解决了新鲜时蔬因为信息发布不及时等原因,造成的滞销问题;

浙江大学管理学院院长魏江在致辞中表示,“我们会一起共同来研究、探索以社交零售为基础的一种未来社会经济发展的新范式。我们要研究的是我们在新的第三代、第四代互联网背景下新的商业模式的问题,来研究这个企业跟社会、跟民族、跟我们的国家如何共通、融通连在一起,来实现持续发展的问题。在我们管理学院,我们的教师、学生,一定会跟云集一道,为我们伟大的国家、伟大的民族,为我们伟大的事业能够做一点我们的贡献。”

云集:利用用户规模获得话语权,进而获得较低进货价,保证了商品性价比与产品口碑;利用大量的“百姓”店主,解决流量和销售的问题;

图:浙江大学管理学院院长魏江致辞

店主:无需进货、囤货等,解决了开店成本问题;利用社交关系带来的天然用户群,解决了用户拉新和获取流量的问题;利用云集的大数据系统、订单系统、物流体系,解决了送货的问题;利用消费者购物获得提成,解决了收益的问题;

产学研结合推动社交零售行业研究

消费者:利用了店主(亲人、朋友的强社交关系,或KOL、网红的弱社交关系)推荐,省去了选购的过程,降低商品筛选成本,降低了冲动消费的风险。

作为一家高速成长的互联网公司,云集和拥有120年历史的浙江大学渊源颇深。云集CEO肖尚略是浙江大学管理学院企业家学院副院长鲁柏祥的学生,公司多名核心高管也均为浙大校友。肖尚略在现场致辞中透露,公司名字“云集”正是源自鲁柏祥2010年的想法。

我们再把云集简单的梳理一遍,首先云集是一家会员类收费的线上超市,你如果不是会员,你不交费,也可以在云集购物。但是如果你是会员的话,缴纳一定的会员费用,所有你购买的商品都是六折到九折,这是比较划算的。云集是通过这样会员费的方式,把你的消费习惯锁定。在这个情况下你在这边消费,它就会让利给。同时,更巧妙的是云集微店不但可以让你成为一个获利的消费者,他还可以让你去销售他所有的商品。不管你通过任何的方式和渠道,商品销售以后,你都能享受相应的折扣价差产生的利润,这就是云集具备消费和创业的双重属性。

此外,今年初,云集就跟浙江大学CARD中国农业品牌研究中心共同发起“‘云集’农业品牌孵化行动”,也就是“百县千品”项目,这个项目计划在三年之内,培育孵化100个地方性特产品牌。目前已经做出了一些非常亮眼的成绩,比如40秒抢光安徽界首25000斤土豆,
3小时卖完10万斤陕西洛川苹果,1.5小时卖掉25000斤山西临潼石榴等等。

此次向浙大捐赠,既是肖尚略作为校友的感恩回馈,也是肖尚略新时代企业家精神的集中体现。

据了解,云集向浙江大学捐赠的1000万元,将专项设立“浙江大学教育基金会管理学院云集社交零售基金”,用于支持“浙江大学管理学院社交零售研究中心”的筹建,社交零售大数据和供应链管理等学科建设发展,现代经营智库和大数据服务平台的建设,社交零售行业人才培养等。

今年是浙江大学120周年校庆年。经过120年的发展,浙江大学已成为一所基础坚实、实力雄厚、特色鲜明,居于国内领先水平并具有重要影响力的国际知名大学。

肖尚略表示,越是伟大的企业,它越要肩负更多社会进步力量的集聚,推动人类发展的重任。“我们要跟全世界创新力量进行结合,就像因为有斯坦福才有了美国的硅谷一样,对于今天全世界最有活力的城市杭州来说,也一样需要最杰出的大学来提供创新的力量。刚好也有幸,云集创办在杭州,我们当然愿意跟浙江大学这种巨大的创新力量肩并肩协作,来推动整个行业的发展和社会的进步。”

图:浙江大学领导和云集高管团队合影

未来社交零售研究中心成立之后,云集将以行业实践者的身份着力推动社交零售行业理论研究,支持浙江大学商学学科建设,助力社交零售行业的人才培养,和浙江大学一起携手推动中国现代商业的转型升级,建设新时代的商业文明。

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3、我们为所有新人设计了七节云集之旅的必修课,是小万黄所在社群的经验精髓,目的是解决你将来经营云集过程中可能会遇到的一些关键性问题。

4、我们社群里每天有专人负责商品销售和朋友圈发圈指导,让没有任何基础的新人也能很轻松的经营好云集。

5、我们社群不定期会举行地面团建活动,协助各地做当地市场的店主拓展地面市场。

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