畜牧行业正处于升级、整合的关键时期,面对日趋严格的安全、环保要求,如何体现企业的社会责任,并在激励的竞争中脱颖而出,是畜牧企业必须深入思考的问题。畜牧企业要做大做强,就一定要有自己的牌子,并且,让这个牌子进入消费者的大脑。品牌是产品的核心内容,在发达国家市场,品牌识别已取代产品识别,成为了市场选择的唯一要素。畜牧企业经历了行业的兴衰,经历了市场经济的洗礼,近年来,越来越重视品牌的示范带动效应。可以说,畜牧行业民族品牌的意识正在逐渐觉醒。

如果问,想要成为一个优秀的品牌人,最重要的能力是什么?我想一定是品牌意识。

  从样板房到家具展厅,软装的魅力无处不在;从酒店会所到家庭装修,软装的作用好比画龙点睛。尽管绝大多数的专业软装设计仍然集中在工装领域,但越来越多的业主愿意花费重金布置软装已是不争的事实。伴随着民用软装市场的逐渐兴起,整体软装定制将成为软装行业未来发展的趋势。

车展,历来是汽车行业和汽车零部件及相关产业链制造商的最大品牌集中展示舞台。

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畜牧产品同质化严重 品牌成为赢利的关键

品牌意识是品牌人成长路径上的共通性,它要求品牌人,既要拥有对品牌底层逻辑的理解和思考,又要能够认知自己必须具备的思维和能力。只有这样,才能够更好的为品牌创造价值,也只有这样,才能够让自己不断升值。

  前瞻

普利司通作为目前全球排名第一的轮胎品牌,其在市场营销领域的建树不乏各种经典案例,同时作为广州车展新闻中心的赞助方参加此次车展理所当然。

在市场化程度日益成熟,竞争极具激烈的当下,产品同质化现象是任何一个企业都无法迈过的槛,不管是高端的IT行业还是基础性的畜牧业,无不如此。对于畜牧企业而言,多数企业都聚焦在了前期的产品开发和后期的销售上,没有品牌意识,这也导致了在产品报酬上,无法和前期的产品研发形成完美衔接。这样的方式,在畜牧业的初级阶段,还是可以应对的。但随着我国畜牧业的发展,市场化程度越来越高,畜牧企业的发展也越来越离不开品牌的建设。

我们常常讲,这个时代要学会为自己赋能,为别人赋能。实际上,这个创造价值的过程就是赋能的过程。

  民用软装市场潜力巨大,整体软装定制是趋势

但万力轮胎参展广州车展某种意义上展示着国内轮胎制造商对品牌建设的重视度。

品牌是企业的无形资产,是企业最宝贵的财富。因为,在产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时,品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。

不同阶段品牌人为品牌赋能的方式都是不一样的,具体可以从三个维度问一问自己,是否正在创造价值?以及如何为品牌创造更多价值?

  “软装”概念的提出由来已久,但在很长一段时间内,专业软装市场的消费,还是以各大楼盘样板房和酒店的工程为主,也就是业内常说的工装项目为主导;而民用软装市场一直处于以单个产品为导向的“碎片化”消费状态。

事实上,国内的轮胎市场如同整车品牌,类似于自主车企在产品力、技术力以及品牌力上都稍弱一筹,国内的轮胎市场也存在类似情况。

消费者安全意识增强 品牌产品将有更大的市场空间

自我价值:你的个人价值体现在哪,硬实力、软实力、关系网?你的价值是否值得被利用起来?

  不过,“未来五年内,专业软装的终极趋势将是民用化。”欧申纳斯软装设计公司总经理王汉认为,跟工装相比,民用软装市场的潜力巨大,前景广阔。“一方面是因为现在工装实在太难搞了。”王汉指出,由于2010以来宏观调控带来的楼市低迷,价格战导致家居行业利润的急剧萎缩,再加上竞争日趋激烈和结算收款难等问题,让软装设计行业陷入发展瓶颈,许多软装品牌都开始尝试向高端民用市场领域转型。另一方面,工装市场始终是有限的,民用市场的容量才是无穷的,王汉打了个比喻,“比如一个楼盘的1000套货量中,工装的样板房最多也就有2到3套,还有997套都是民用的,如果只做工装,就意味着丢失了99.8%的业务。”

长期以来,普利司通、米其林、固特异、倍耐力、马牌以及韩泰、锦湖等轮胎,不仅占据了汽车整车配套市场绝大部分份额,同时售后替换胎市场中国外知名轮胎商也处于优势。

近年来,食品安全事件引发了消费者对产品质量和安全问题的关注,消费者的产品安全意识得到了极大增强;社会总体收入水平的提高也使我国消费者的消费能力得到提升,都使消费者越来越倾向于购买更安全和更优质的产品。

品牌价值:你做的事情是否让品牌变得更好?是否能够为品牌加分?

  从消费者的角度来看,对于软装方面的消费需求也日渐成熟。“很多楼盘中,几乎所有的样板房都好卖,这首先基于年轻业主们拎包入住的欲望,更是因为他们对于板房硬、软装设计完美搭配的认同。”相比单个软装产品消费,汉意堂软装设计公司创始人兼总设计师康真认为,未来市场会发生变化,整体软装才是未来民用软装的发展趋势。“因为消费者单个购买产品,最后解决不了色彩、风格的搭配问题,会出现每样东西都喜欢,但是放在一起格格不入的状况。如欧式的沙发、中式的灯不搭。”而目前工装样板房的软装90%的产品都是定制的,大小尺寸、颜色、花纹、材质都可以量身定做,康真认为,未来民用软装也会朝着整体软装定制的方向发展。

更不用说各种类型的新品发布会或者视频音频广告中,国外轮胎品牌屡见营销奇招。自主品牌轮胎,如三角、玲珑、朝阳、风神等在普通消费者的印象中较弱,甚至很多国内轮胎品牌鲜为人知。

调查发现,中国消费者对外国品牌的信任度很高,并且仍呈上升趋势。消费者在食品安全控制程序上的要求正越来越高,中国的畜牧企业必须抓住这一市场需求,改善质量控制,同时,提高品牌意识,才能在市场竞争中立于不败之地,抵制洋品牌的入侵。

商业价值:你做的事情是否对商业有帮助?

  民用软装讲究实用,解决体验问题是关键

尤其以2011年3·15锦湖轮胎事件之后,消费者对轮胎的了解和认识不断提高,对轮胎的质量要求也越来越高,国外品牌轮胎不断加大力度维护品牌的知名度和美誉度。反观国内轮胎制造商,品牌意识及品牌形象的建设塑造相较国外品牌较差。

品牌连锁效应推动畜牧业又快又好发展

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  尽管民用软装市场已兴起,但对大多数软装设计公司来说,想要转战民用市场却不是件容易的事。“做工装和做民用,完全是两个系统、两回事。”王汉表示,工装要求的是视觉效果,民用则是实用。如果工装转民用,保修、投诉都是大问题,“就单说产品,目前大部分软装饰品的工厂都为工装服务,产品从设计思路到材质、制造都跟民用的不同。”对于软装公司来说,“一旦要从工装转到民用,设计团队建立、供货商的资源整合、销售团队都要改,最后付出的代价可能会比再造公司还大。”王汉说。

不过值得肯定的是,近年来自主品牌轮胎的品牌意识逐渐觉醒。

近年来,我国各省、市、县纷纷立足实际,发挥地方优势,积极发展绿色、有机和无公害畜产品,地方政府积极协助养殖户、合作社和畜牧企业申请注册品牌,叫响了一个又一个产业品牌。品牌形成价值,发挥示范带动作用,又形成连锁效应,助推了地方畜牧业发展。

应对变化的思考原则(图源三节课)

  除此之外,软装想要在民用市场推广开来,还存在一个体验问题。王汉说:“软装消费跟别的行业消费有很大的区别,必须要提供好的体验,消费者要能看到、摸到,甚至能使用和体验,才有可能会接受软装服务。”

北京车展、上海车展及一些越野比赛中,逐渐出现了一些国内自主轮胎品牌,如玲珑、风神等轮胎赞助车队参与汽车赛事等,万力轮胎近年来新品发布会、车展、电
商战略、新工厂奠基等活动有条不紊的展开,不仅提高知名度和曝光度,同时对外展示万力轮胎的战略和发展规划,让消费者对其产品拥有信心。

可以说,哪里有名牌产品,哪里经济就有活力。相信正在形成的中国畜牧业“品牌”将极大地促进我国畜牧业经济的发展。

对于处于执行层的品牌小白而言,当前最重要的是提升自己的个人价值,然后思考如何为品牌和商业赋能。

  兰居尚品设计总监何飞宇也认为,软装要在民用市场推广必须做成体验式,“有两种不同的体验式,一种大而专的,有样板房体验式+一站式的购物氛围,并且还要提供设计的配套服务,才能真正完成一站式采购。而另一种是小而精的,专门做软装饰品的专卖店。”她也指出,消费者要真正能够去接受软装消费和设计还有一个过程。“目前购买单个的软装产品,大家都基本能接受了,但要接受软装设计服务,或者是整体软装定制服务,就目前来说还很难普及,可能会先从高端消费市场开始。”

建议国内的轮胎制造商,应该重视品牌,在没有更好策略情况下可参照国外品牌的部分做法,加强与媒体之间的沟通。

为此,Kris老师给我们提供了一套系统的方法,可以说是个人品牌意识精进指南。其中,既包括认知和概念上的升级,也包括落地执行的技能提升方法。

  设计服务与产品配套分开,软装行业未来将继续细分

品牌和销量是相辅相成的关系,虽然品牌的塑造和建设需要耗费长时间和高投入,其效果不能立竿见影,但千里之行始于足下,在互联网新媒体时代国内自主品牌更应借助一些新型的方式,拓展品牌知名度和美誉度。

  “未来软装行业会继续进行细分。”王汉表示,现在的软装行业,已经细分到了做酒店的、地产的、民用的,以后可能还会继续细分,出现专做软装设计的,和专门提供产品配套服务的。随着中国市场的发展,人的需求提高,会有公司专靠收设计费为生。原来做硬装设计的,再加一点钱,软装设计可以一起做了,再找公司帮忙产品的采购和制作。

一、最重要的一件事:带着问题思考工作

  “因为现实是很多时候软装公司要跟装修公司抢饭碗,很多装修公司在做硬装的时候会连软装一块做了,但后续还需要专业的软装公司来做采购和深化,而这部分硬装公司是很难做到。”王汉认为,如果设计和产品配套能独立分开的话,两边都可以走得更远。“比如未来的软装高端设计方面可以和硬装合并,现在有很多软装设计师以前都是做室内设计的,在设计上很多时候软装和硬装是不分的。最容易让甲方接受的是软装和硬装一起做,这是一个大的趋势,高端的民用市场也会变成这样。”

带着问题思考工作的意思是,要主动培养品牌意识,不要把自己变成被动接受任务、只会听命行事的角色。

  而软装产品涉及的品类非常多,也需要有专业的公司去做整合,并且对产品的质量负责,在设计师做好设计后,提供全线的软装产品定制和采购服务。“但目前这种类型的公司还很不成熟,因为要整合的东西太多了,同一类产品都要跟很多厂合作。这最后可能还是需要靠互联网解决,因为单个公司想要做到完全整合,真的很困难。”

要知道,每一项工作指令、每一个brief背后,都有着一个核心目标。带着问题思考工作的人会有意识的寻找这个目标,考虑这个目标背后的意义。通过这种主动思考的方式,逐渐培养起敏锐的品牌触感。

  观点

我们可以通过以下3个问题,不断训练自己的反馈意识:

  民用软装市场才是软装行业未来真正的方向,但这个市场又取决于广大消费者的消费观念和审美意识,因此,软装公司和设计师还将肩负社会审美教育的责任。

1、什么是我们想在用户心中留下的品牌认知?

  ———汉意堂软装设计公司创始人兼总设计师康真

2、我们有什么利益承诺可以让用户相信?

  软装其实是个很复杂的工程,除了设计,采购也是一个大难题,很难有一家公司把全部都做好。想要真正做好民用软装,互联网思维不可少,软装在呼唤一个大平台。

3、我们要采取哪些一致行动,共同构建实现?

  ———欧申纳斯软装公司总经理王汉

二、品牌人必备的思维意识

  做整体软装解决方案其实没有想象中那么简单,它需要一个综合配套体系作支撑,核心就是创意设计,包括产品的创意、设计的创意、风格的创意、布局的创意、服务的创意等,此外还需要一个大型的体验中心作为服务平台,真正满足体验式消费和一站式购买。

1、三种底层思维:品牌思维+系统的方法论+擅长的领域

  ———兰居尚品设计总监何飞宇

2、一个作业法则:把握一个基本点和四个相关项

  中国市场很大,软装行业从来不缺产品,缺的是好的商业模式与服务模式,归根到底比拼的是服务的综合竞争力。

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  ———意大利风尚国际集团公司总经理、设计总监夏全生

作业法则(图源三节课)

  记者观察

3、两个工作方法论

  合作并建立体系

1)专业技能进化

  才是软装的未来

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  软装行业发展至今,单从设计的角度来说,已经逐步走向成熟,而阻碍其向民用市场普及的原因,除了消费观念,更多还是因为行业发展至今一直没有一个系统化、规范化的市场体系。在采访过程中,不少业内人士都认为,目前市场的软装产品极为不全,国内家居市场各大品牌对产品的研发力度不够,导致终端消费人群针对自我需求只能依靠设计师针对现有的产品进行组合,根本达不到软装的真正设计理念。所以只有建立完整的软装市场体系并发展成一定的规模,才能激发整个行业发展的正能量。

图源三节课

  就现阶段来说,通过设计来进行软装产品整合与销售,无疑是最好的方式,但它不能影响到整个行业的良性发展,相反更容易滋生负能量,最终导致的是整个市场拼价格、打价格战,导致用设计来营销的方式荡然无存。软装企业之间只有真正做到资源共享,真诚合作才能将行业的核心竞争点从产品经济转移到设计经济上,使整个国内的软装市场能更规范化、体系化,从而影响软装行业能够往更好的方向发展。

2)长期规划能力

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图源三节课

4、三项必备技能

1)时间管理技能

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图源三节课

2)财务管理能力:提前规划、合理利用、以小搏大—投入产出意识,成本最小化、收益最大化

3)资源积累能力:人脉圈—影响力

三、品牌人的五维能力

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五维能力雷达图(图源三节课)

1、格局观—对战略

1)格局观自检三大问:

是否知晓公司的商业战略?

是否了解公司的核心竞争力?

是否熟悉行业趋势动态?

2)格局观训练方法:SWOT+PEST+空雨伞

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格局观训练(图源三节课)

2、系统性—对落地

1)系统性自检三大问:

是否知道品牌/营销工作系统全流程?

是否熟悉每一部分的工作标准?

是否独立完整执行或参与过一个品牌营销全案?

2)系统性训练:一套体系+两个理解

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一套体系(图源三节课)

两个理解:明确品牌在商业系统中的位置→最终指导营销活动,为提升市场占有率服务

3、协作力—对团队

1)协作力自检三大问:

是否具有团队协作精神?

是否在公司和行业具备良好人脉?

是否有过主动帮助他人完成项目的经历?

2)协作力训练:PDCA

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PDCA(图源三节课)

4、跨界感—对业务

1)跨界感自检三大问:

是否经常参加同业聚会?

是否和其他部门同事保持良好信息通道?

是否操作/参与过异业合作项目?

2)跨界感训练:三个筹备

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三个筹备(图源三节课)

5、敏锐度—对信息

1)敏锐度自检三大问:

是否具备行业信息资源库?

是否具备行业KOL资源单?

是否定期更新维护上述两样资料?

2)敏锐度训练:

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4类工具(图源三节课)

四、培养行动力

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提升系统能力(图源三节课)

1、行动力培养基本原则

1)为商业服务

2)让品牌资产最大化

3)个人工作成果可视化

2、三个方法

1)多训练

定期参加分享——跨界感

勤动手——素材收集

人脉圈——多元社交

好奇心——新鲜事物

预警性——敏锐度

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图源三节课

2)多跨界

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图源三节课

3)多发声

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个人影响力(图源三节课)

                       对未来有信心,对当下才有耐心。

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